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5 consejos para crear las oportunidades de facturación con IoT

Publicado en 13-mar-2017 5:00:00

Saber cuáles son exactamente los datos más importantes para alcanzar las metas de la empresa.

5 consejos para crear las oportunidades de facturación con IoTEl internet de las Cosas es un mercado creciente y que ya hace parte del día a día de las personas, facilitando algunas operaciones, agilizando procesos y generando informaciones que deben analizarse. Sin embargo, aún es poco explorado. Empresas en todo el mundo están dejando de ganar dinero porque no saben aprovechar exactamente todos sus beneficios.


Un estudio reciente, encomendado por Verizon y realizado por Oxford Economics, descubrió que apenas el 8% de las empresas están utilizando más del 25% de los datos IoT que recogen. La mitad de todas las empresas estudiadas dijeron que probablemente no aumentarán ese índice en tres años.


Eso significa que las empresas no están sacando el máximo provecho a las oportunidades de facturación de IoT y que hay un gran mercado a ser explorado. También señala que hay una gran cantidad de recursos desperdiciados recogiendo, almacenando y administrando datos que no se están usando a favor del negocio.


Hay muchas maneras en la que las empresas pueden aprovechar mejor los datos IoT para aumentar su facturación:


1- Tenga muestras de cada flujo de datos

Para entender cómo se puede generar rendimientos con IoT es necesario primeramente entender los datos que se generan a través de los dispositivos conectados, lo que requiere muestras de datos para que se descubran valores y se detecten oportunidades. No es necesario almacenar todo para que después se haga un análisis, ya que eso no es práctico y toma mucho tiempo y espacio. Pero sería importante tener un conjunto de datos compactados para que la empresa pueda por lo menos entender cuáles son los recursos básicos del flujo al evaluar los posibles usos de esa información.


2- Cruce los datos almacenados con información en tiempo real

Para detectar el comportamiento de un consumidor, es necesario seguir sus pasos y almacenar sus acciones, generando un banco de datos. Al cruzar el historial con acciones en tiempo real es posible evaluar si sucedieron cambios en el comportamiento o si hubo una constancia, permitiendo que la empresa que reaccione a determinada acción, por ejemplo, posibilitándole ofrecer la mejor oferta.

 

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3- Defina métricas y qué tipo de datos serán analizados

Dentro de millones de informaciones que se generan ¿Cuáles efectivamente son importantes para las estrategias de la empresa? Al obtener esa respuesta es posible crear métricas de captación de esos datos, mejorar la forma de analizarlos y dedicar esfuerzos en esas informaciones. Eso no significa que otros datos no puedan ofrecer oportunidades interesantes, pero para aquel momento de la empresa, algunos datos valen más que otros. Por lo tanto, puede surgir una nueva forma de manejar la infraestructura, disminuyendo inclusive costos con la recolección, almacenamiento y administración de datos no necesarios. Haga el análisis de esos datos con un valor de ROI en cada etapa.


4- Mejore la manera de procesar los dados

La captura de los datos IoT que son importantes para la empresa puede ser de ayuda cuando hay repeticiones y combinaciones de flujos de historial reciente. O sea: la repetición puede ayudar a crear herramientas para que los usuarios finales interactúen con los datos, facilitando el trabajo de procesar y operar los resultados. Los mejores métodos de presentación e interacción naturalmente, ayudan a los que toman decisiones y a los colaboradores a que entiendan y usen plenamente los datos del Internet de las Cosas para nuevas oportunidades.


5- Utilice el IoT para innovar

El Internet de las Cosas es más que apenas una tecnología, es un intercambio de experiencias de usuarios, modelos de negocios y procesos. El usuario del Internet of Things espera que la solución que se le presente sea rápida e inteligente en la interacción y uso de los recursos, considerando totalmente la seguridad end-to-end. Por eso, es necesario que se ofrezca una propuesta de valor y atractiva al cliente, que se sepa ver dónde están sus necesidades para ofrecerle la mejor solución y no solamente la herramienta para que pueda llegar a la solución él mismo.


Las empresas están perdiendo oportunidades y facturación muchas veces por falta de estructuración en sus procesos. Estos 5 consejos son sobre organización, en la forma de seleccionar los mejores datos, así como en saber trabajarlos de forma más efectiva, con métricas más robustas para las estrategias del negocio. El valor de los datos IoT depende, en gran parte, del uso creativo de la información y de la percepción efectiva al evaluar cuáles son los números que realmente importan.

Fuentes:
http://it.toolbox.com/blogs/inside-erp/six-tips-for-assessing-iot-revenue-opportunities-74570
http://pt.slideshare.net/binaryknowledge/claves-para-ganar-dinero-con-el-internet-de-las-cosas

 



Categorias: Internet de las Cosas