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Mayoristas preparados para surtir las listas

Publicado en 10-jul-2017 9:38:43

Teniendo en cuenta que son los mayoristas los que diferencian la oferta de cada fabricante y con los que puedes adquirir las promociones, a continuación, te enlistamos lo que algunos de ellos preparan para que alistes tu oferta y respondas a la demanda durante el periodo.

 

Alejandra Montufar, gerente de Desarrollo de negocios de Sector Público en Comstor, destacó productos como Webex y Spark, de Cisco, para el segmento educativo: “Ambos pueden servir para que maestros y alumnos de escuelas y universidades tengan mejor comunicación y educación a distancia. Y, claro, esto va sobre una base, que es tener una buena red inalámbrica, en un esquema de colaboración”.

 

Montufar dijo que hay escuelas que incrementan entre 10 y 20% su matrícula año con año, pero, “pese a ello, muy pocas hacen lo necesario para prever ese crecimiento y cuando llega el periodo de inscripciones enfrentan problemas técnicos, como la caída del sistema. Hoy, los jóvenes traen el celular, el iPad y la portátil, necesitan mucha conectividad -donde los integradores pueden colocar soluciones de la Serie Cisco tradicional, Aironet o, si se trata de administración en la nube de las redes, dispositivos Meraki-; además está el tema de colaboración, pues ya hay muchas escuelas que hacen educación a distancia, no solamente en México, sino con otros países. Cisco tiene muy buenas herramientas de colaboración en las que se pueden apoyar las escuelas primarias, secundarias, preparatorias y universidades”.

 

Para cada arquitectura de Cisco, hay en Comstor un gerente de producto y un ingeniero preventa que le apoya. “Si el canal tiene dudas al preparar algo que quiere ofrecerle al cliente, pueden acercarse con nosotros para que les ayudemos en temas de configuración, de producto, colaboración o redes, para tener canales más fuertes y que seamos más robustos como marca”, afirmó Jacob Toala, gerente de Producto de Colaboración y de Conectividad empresarial en Comstor.

 

Toala dijo que las soluciones de Spark y Webex manejan promociones y precios especiales para universidades: “Hace tiempo que Cisco empezó a migrar hacia un modelo de consumo, ha cambiado el modelo de licenciamiento, ya se puede facturar de manera mensual de acuerdo al número de usuarios de las licencias, es escalable hacia arriba y hacia abajo”.

 

Una solución que los canales pueden ofrecer a instituciones educativas es el Cisco Spark Board -que se presentó en enero de este año-, reúne tres equipos en uno. Toala describió que sirve para telepresencia, fue diseñado para empresas que tienen muchas reuniones y evitan viajar, se convierte en un pizarrón digital y es equipo de proyección.

 

“Así mismo, el Cisco Spark Board puede trabajar de forma inalámbrica, se instala de forma muy sencilla, se administra en el portal en la nube; se puede implementar en una hora. Para compartir el contenido se integra con Webex y Spark. Mientras que para educación a distancia se integra con Webex Training Center, todo el contenido que está escribiendo el instructor se transmite de forma inmediata a la sesión Webex. Para pasar contenido de la computadora o del teléfono se puede usar Proximity, un desarrollo de Cisco, que detecta el dispositivo que está transmitiendo y mediante un click se proyecta en la pantalla”, indicó el ejecutivo.

 

Los canales que quieran vender estas soluciones deben hacer una certificación en línea, gratuita, si le dedican tiempo pueden aprobarla en un día, es un entrenamiento completamente comercial, enfocado al modelo de negocios de software como servicio (SaaS).

 

Los que aprueban reciben 250 licencias completas de Spark y se agrega una licencia de Webex Enterprise Edition. Pueden pedir una licencia demo para los clientes por 30 a 90 días.

 

Otro aspecto que subrayó Toala fue que el canal debe aprender a validar el dimensionamiento de las redes inalámbricas, “hay gente que cree que es un tema sencillo, pero no es así. El canal debe aprender a validarlo de cierta forma, hay que hacer levantamientos de sitio, saber dónde va a instalarse el access point, cuántos usuarios hay, cómo son las horas pico, qué es lo que necesita el cliente”.

 

Entre los apoyos que ofrece Comstor a sus canales está la generación de demanda, apoyo con el diseño, “desde que el proyecto nace (con preventa), hasta que se cierra y en algunas ocasiones, hacemos cierta consultoría de postventa”, finalizó Toala.

 

Fuente:

http://www.infochannel.info/mayoristas-preparados-para-surtir-las-listas



Categorias: Noticias