Diferenciarte de la competencia te abrirá las puertas a proyectos más cuantiosos y críticos en tiempos hostiles para invertir, de acuerdo con expertos.
En 2015 y 2016 aumentó la insistencia de parte de fabricantes y mayoristas del sector TIC, sobre lo importante que resulta que te prepares para la transformación de los negocios, las maneras de vender y principalmente hacer de tu conocimiento las necesidades del nuevo cliente que, a mediano plazo, representará el mayor porcentaje de tus ingresos, es decir la generación Millenial.
Ya sea que tu esquema de negocio sea de revendedor de valor agregado, integrador, desarrollador o proveedor de servicio, tus dos principales retos en común, a decir de los expertos en el tema, son la incertidumbre para desembolsar presupuestos en proyectos a causa de impacto en los mercados y tu constante preparación para tener un manejo de nivel experto sobre las soluciones que ofreces a tus clientes.
Es probable que muchos de ustedes hayan escuchado a sus padres u otros familiares hablar sobre la importancia de obtener el título universitario tras concluir los estudios superiores para tener mayor cantidad de puertas abiertas en el mercado laboral. La industria TI coincide con este fenómeno con respecto a las certificaciones, pues asegura que es ese conocimiento especializado y avalado lo que abrirá para ustedes una mayor cantidad de oportunidades, especialmente en un mercado que se muestra cauteloso con sus inversiones.
Actúa con planeación
Ya se recalcó, y de acuerdo con los proveedores de las tecnologías más complejas que se relacionan con ambientes convergentes, de centros de datos, del cómputo en la nube, infraestructuras virtualizados y redes, el tema de la especialización será reiterativo a fin de que la mayor cantidad posible entre ustedes respalde sus ofertas y pueda sacar el mayor partido monetario, con verdadero conocimiento de causa.
Sin embargo, los especialistas también coincidieron en que el tema cambiario no es causa de especulación solamente para invertir en la innovación de su medio productivo, sino en el costo que implicará para tu compañía habilitar ingenieros y fuerza de ventas.
Las opciones de apoyo que brinda cada empresa son diversas, desde financiamiento hasta el acceso a la certificación a menores costos acordes con cuotas de venta.
El gerente de Gestión de Proveedores de Comstor, Juan Manuel Pérez, aseguró que no hay límites a excepción de la falta de creatividad para alcanzar estrategias y apoyos que aumenten la cantidad de canales especializados, con la condición de que exista compromiso.
Blanca Vázquez, gerente de Producto en el mayorista CDC Group, recomendó analizar el rumbo que tomará tu empresa y el tamaño de tu mercado potencial para que logres enfocar un plan de certificación integral que permita ahorrar en un gasto que pueda resultar innecesario e implementar de manera gradual nuevas soluciones.
¿Qué costos implica una certificación?
Además del valor por los cursos, depende de la complejidad y especialidad, la preparación con tiempo de estudio y prácticas, inversión de recursos humanos, equipos demo y exámenes, señaló el director Comercial de ABSA, Carlos García.
Existen accesos a certificaciones gratuitas en los portales de diversas compañías para arrancar en niveles comerciales y técnicos aceptables para respaldar la oferta en algunos proyectos, sin embargo, profundizar tu especialización implica desembolsos que pueden ir de dos mil hasta 30 mil dólares, y es importante tomar en cuenta la vigencia y periodicidad requerida para la renovación.
Aun así, sea con el esquema de apoyo que ofrezca la entidad certificadora o por tus recursos propios, los especialistas recomiendan tomar en cuenta que una certificación es una medición de habilidad TI reconocidas a nivel mundial, y un nivel profesional no se puede comparar en costo con una certificación básica orientada a usuarios, agregó Leonard Wadewitz, director general de la empresa certificadora CompTIA.
La paciencia es virtud
Si es primera vez que certificas a los ingenieros encargados de la parte comercial, implementaciones y servicios, lo recomendable es buscar alianzas con socios que cuenten con experiencia, debido a que si bien el director Comercial de Luguer, Manuel Guerra, asegura que son elementos rentables desde el día uno de su certificación, también sería conveniente considerar otros puntos de vista que recomiendan dejar trabajar la experiencia con apoyos extra por lo menos durante un año.
En este aspecto, Manuel Pérez de Comstor hizo una analogía de la especialización con la escolaridad de nivel superior, ya que un estudiante se prepara durante muchos años, y sigue sin ser un experto, lo que lo vuelve más propenso a cometer errores al enfrentarse a la vida real sin asesoría y supervisión.
En resumen, la sugerencia es que al ser primerizo como canal avalado por una marca o alguna tecnología en específico dividas un poco el pastel de tu negocio con un aliado que te lleve por el camino correcto y de quien puedas apalancarte para afianzar mayor experiencia para ser autónomo paulatinamente.
Top de especialidades
La empresa de servicios de capacitación Netec enlistó para ti un top de especialidades que durante 2016 fueron requeridas en los negocios más remunerados, de acuerdo con un estudio de Global Knowledge, por lo que pueden servir como guía para que dirijas tus pasos a la especialización que mejor se adapte a tu empresa y recursos humanos.
Certificación de soluciones de arquitectura AWS, que cuenta con cinco modalidades, y de acuerdo con la encuesta, cada una de ellas representa un salario promedio superior a 100 mil dólares.
El Certificado en Sistemas de Información de Riesgos y Control (CRISC) tiene alta demanda de profesionales, y por su cantidad pequeña de especialistas, que apenas es de 18 mil personas aproximadamente en el mundo, ofrece ganancias cercanas a 122 mil 954 dólares.
Gerente Certificado de Seguridad de la Información (CISM), centrado a personal que implemente políticas de seguridad y evaluación de sistemas aspira a promedios de 122 mil 300 dólares.
El Sistema de Información Certificado de Seguridad Profesional (CISSP) se enfoca en diversas áreas TI con una sola certificación y representa 121 mil 923 dólares.
La certificación para Administración Profesional de Proyectos (PMP) es la principal especialización, de acuerdo con la empresa, relacionada con el sector empresarial. Otorga un promedio de 116 mil dólares.
Auditor Certificado de Sistemas de Información (CISA) es obtenida por responsables en supervisión, control y evaluación de sistemas informáticos o comerciales, representa cerca de 113 mil 300 dólares.
El Experto Certificado de Cisco en Internetwork (CCIE) en Ruteador y Switch genera 112 mil dólares como sueldo promedio y a diferencia de otras especialidades de la marca, no hay requisitos previos formales para enrutamiento de CCIE en capacitación o certificación, ya que solo se aplica un examen escrito y uno práctico dentro de un laboratorio de ocho horas.
El Asociado Certificado de Red de Cisco (CCNA) y Centros de Datos, centrado en aspectos de red y tecnologías informáticas del sistema unificado UCS representa cerca de 107 mil dólares.
La especialización del Certificado Profesional de Diseño de Cisco (CCDP) es un nivel intermedio entre iniciados y expertos que representa 105 mil dólares aproximadamente.
El Hacker Ético Certificado (CEH) es ideal para agentes auditores, administradores y responsables de la seguridad de datos en la red, y alcanza cerca de 103 mil dólares. El proceso de análisis de defectos Seis Sigma Green Belt representa 102 mil 594 dólares.
El Certificado Profesional de Citrix para Virtualización (CCP-V) es un sustituto de la certificación Ingeniero Certificado para Empresa (CCEE) y ofrece ganancias por 102 mil 138 dólares. El Certificado Profesional de Red (CCNP) y Seguridad otorga poco más de 101 mil dólares, es la sexta especialización de Cisco relacionada con seguridad.
El conjunto de buenas prácticas para alinear servicios a las necesidades de la organización, llamada ITIL, aborda disponibilidad y capacidad de gestión de cambio, incidencias y operaciones TI, asegurando salarios cercanos a 99 mil 800 dólares.
La Certificación Profesional VMWare en centros de datos (VCP5-DVC) es el complemento para el nivel de entrada (VCP), pues a medida del crecimiento en la cartera de la marca una sola certificación resultó insuficiente. Asegura cerca de 99 mil 334 dólares.
¿A dónde acudir?
Meteca es una empresa de capacitación en telecomunicaciones y habilidades de negocio con un portafolio de cursos y entrenamiento para preparar las certificaciones TI. Cuenta con programas de estudios, métodos de entrena e instructores certificados.
Las carreras de certificación otorgan herramientas de apoyo y descuentos especiales para los exámenes, además de flexibilidad en los horarios y pago.
Ofrece especialización de marcas como Amazon, Cisco, VMware, Oracle, y Microsoft, además de desarrollar tecnologías específicas como programación, redes inalámbricas, seguridad, proveedores de servicios, sistemas de poder, movilidad, bases de datos, virtualización, cómputo en la nube, comercial, inteligencia de negocios, ruteo y switch, centros de datos y habilidades de negocio.
Sus modalidades incluyen entrenamiento de negocios, carreras virtuales o seminarios sin costo, sean presenciales o virtuales para conocer avances tecnológicos.
CompTIA te ofrece tomar clases formales con socios de aprendizaje en México que imparten los cursos a distancia y en persona, o encontrar materiales de estudio para preparar tus exámenes de manera autodidacta.
Para enfrentar la situación cambiaria, la empresa te ofrece cupones con descuentos para acceder a los cursos con precios más bajos, hasta en un 56% de acuerdo con la certificación en cuestión. Si estás interesado, Wadewitz pone a tu disposición su correo electrónico lwadewitz@comptia.org en lo que se refiere a solicitud de los cupones o exámenes.
La empresa ofrece un punto de partida denominado CompTIA A+, cuyos exámenes de desempeño califican habilidades fundamentales en TI dentro de una variedad de dispositivos y sistemas operativos.
CompTIA Network+ califica habilidades necesarias para diseñar, configurar, administrar y resolver problemas en dispositivos tanto cableados como inalámbricos.
CompTIA Security+ proporciona referencia global para buenas prácticas de una red TI y seguridad operativa, observado por la empresa como uno de los campos de mayor crecimiento en la industria TI.
La ruta hacia la carrera de ciberseguridad comienza desde un módulo denominado Fundamentos TI, pasando por las tres certificaciones mencionadas previamente, hasta llegar a los niveles CSA+ y CASP.
CSA+ es una certificación para profesionales con conocimiento y habilidades a desarrollar en la configuración y uso de herramientas de detección de amenazas, análisis de desempeño de los datos e interpretación de vulnerabilidades.
CASP se dirige a la seguridad avanzada en las empresas, recomendada para profesionales con por lo menos cinco años de experiencia, pues avala el juicio aplicado por parte del ingeniero hacia las soluciones de ambientes complejos.
El mayorista CompuSoluciones cuenta con una unidad para generar rutas de aprendizaje que te permitan desarrollar habilidades comerciales, técnicas y de implementación a través de VMWare.
Ofrece cursos en línea sin costo o presenciales con costo, para los cuales destinan apoyos especiales.
El camino a la especialización con el distribuidor consiste en desarrollar ventas profesionales, ventas técnicas profesionales, certificado profesional de VMWare y competencias. Este último módulo pretende especializarte en productos determinados como servidores, almacenamiento o redes.
CompuEducación cuenta también con la autorización de proveedores de hardware y software para la realización de exámenes que te otorguen reconocimiento a nivel mundial.
Ofrece capacitación y entrenamiento sobre diversas tecnologías de Microsoft, apoya la certificación de personal en áreas especializadas de Oracle, como aplicaciones, bases de datos, sistemas de ingeniería, middleware, sistemas operativos, lenguajes de programación como Java, servidores y virtualización.
También refuerza conocimiento de herramientas SAP para involucrarse con áreas como ERP, colaboración, CRM, compras, gestión financiera, recursos humanos y cadenas de suministro.
En alianza con Red Hat se enfoca al crecimiento de soluciones Open Source en entornos empresariales con herramientas como Linux, virtualización, desarrollo y middleware.
Además, la organización funge como el único centro de entrenamiento autorizado en México para Huawei, con quienes imparten cursos oficiales bajo metodologías de la marca.
ABSA University es el programa del mayorista del mismo nombre, con el cuál te acompaña en cada certificación con módulos de capacitaciones previas al examen, esto con el objetivo de que tengas un mejor aprovechamiento de los cursos y elevar tu capacidad de aprobar satisfactoriamente.
Con el distribuidor encontrarás certificación de redes para Hewlett Packard Enterprise, movilidad con Aruba que incluye áreas como nube, puntos de acceso, controladoras, seguridad y administración de Airwave y Clear Pass.
También cuenta con especialización de energía con APC de Schneider Electric, infraestructura con Panduit y nichos como videovigilancia IP, control de acceso, voceo, intrusión e incendios con Bosch.
Clave para la rentabilidad
• Orientación de las empresas hacia la promoción de soluciones certificadas
• Sinergia entre ingenieros certificados y empresa para evitar fuga de personalizada
• Manejos financieros y administrativos sanos
Áreas de criticidad para especializarse
• Diseño y administración de centros de datos
• Cableado estructurado
• Seguridad informática
• Pólizas de mantenimiento a UPS y aire acondicionado
• Auditorías y estudios a instalaciones eléctricas críticas
• Venta, renta e instalación de plantas de emergencia
• Cálculo, venta e instalación de bancos de capacitores y sistemas de tierra física
• Redes empresariales
• Seguridad
• Servicios administrados
• Edificios inteligentes
• Videovigilancia
• Equipamiento activo de comunicaciones
Fuente:
http://www.infochannel.info/certificacion-la-clave-del-negocio-rentable
