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¿Cómo planear un crecimiento sólido para su Reventa de TI?

Publicado en 24-ago-2015 5:00:00

La planeación no es algo fijo, enyesado y sí algo que debe ser analizado sistemáticamente.

¿Cómo planear un crecimiento sólido para su Reventa de TI?

El objetivo de toda empresa es crecer, consolidarse en el mercado corporativo y tener lucro. Pero para que eso ocurra de forma sustentable, es necesario una planeación eficaz y que sea seguido sistemáticamente.


Con las reventas de TI no es diferente. De acuerdo con MBI, empresa de investigación enfocada al mercado brasileño de TI, Brasil suma más de 22 mil reventas de TI que en conjunto emplean más de 150 mil profesionales del área. Muchas de ellas empezaron en pequeños espacios dentro de casa y en poco tiempo fueron creciendo. Así, es percibido que muchos emprendedores tuvieron más suerte que planeación.


Con el pasar de los años, hubo un aumento significativo en la demanda de ese tipo de servicio y consecuentemente aparecieron nuevas empresas del ramo. Pero ahora el escenario encontrado pasa a ser otro: debido a la gran concurrencia, una reventa mal planeada tiene grandes posibilidades de cerrar las puertas en poco tiempo de existencia, la conocida y temida mortalidad empresarial.


Generalmente, quien entra en el mercado de reventa es profesional del área de la ingeniería en computación. Y como el uso de la tecnología en los últimos años creció mucho, él observó su empresa literalmente despegar, pero en la mayoría de los casos sin un curso definido. Al vivir en un ciclo de crecimiento, sin embargo, muchas reventas de TI nunca llevaron en serio la tarea de hacer planeamiento estratégico. Ahora que el mercado cambió y los márgenes empiezan a estrecharse, proveedores y distribuidores sienten la necesidad de orientar a sus socios a mejorar sus respectivas habilidades gerenciales. La planeación es una cuestión de sobrevivencia en el mundo corporativo.


Hablar acerca de la planeación para la reventa de TI, o para cualquier otra actividad que ya se encuentra en el mercado de trabajo es algo complejo. En fin, esa planeación puede exigir cambios. Ya en el caso de una compañía que aún está siendo idealizada, es una situación más fácil. Mientras las ideas están en el papel es más simple de repensar algunos puntos y hacer cambios necesarios. Pero, independientemente del panorama es necesario planear.


?Cómo hacer una planeación estratégica en Tecnología de la Información?

El PETI - Planeación Estratégica en Tecnología de la Información - consiste en poner en el papel cómo será todo el funcionamiento de la empresa. Es esencial que en esa etapa el emprendedor logre visualizar todo el crecimiento de su empresa en el papel. Logrando un resultado positivo en esa etapa, el próximo paso es que sea viable todo que está prescrito en la planeación.


Una sugerencia es construir un plan de negocios. En cualquier segmento la base de ese documento es la misma, dónde están escritos todos los objetivos de la empresa y cuáles los pasos que deben ser dados para que esos objetivos sean alcanzados, reduciendo los riesgos y las incertidumbres.


Con ese comportamiento, es posible identificar los errores antes de comenzar la empresa y corregirlos, para que al abrir la reventa, los riesgos sean los mínimos posibles. Es con el plan de negocios que el emprendedor consigue mayor información acerca del segmento en el que pretende actuar.


Es en esa hora que el responsable por la reventa de TI va poner en el papel el resumen de los principales aspectos; la experiencia profesional del emprendedor (en caso de que exista más de uno, se deben mensurar todos); la misión de la empresa; el segmento de actuación; la denominación jurídica; entre otras informaciones.


Pero para quien ya está en el área, ¿cómo hacer una planeación de crecimiento sólido para la reventa? Es importante resaltar que la planeación no es algo fijo,y sí algo que debe ser analizado sistemáticamente, en caso de que se necesiten realizar cambios , siempre deben ser pensando en el crecimiento de la reventa.


Una sugerencia es que la planeación se realice una vez al año, definiendo todos los cronogramas y objetivos de la reventa. Este documento dará una directriz a los gestores y evitará sorpresas en el futuro, siendo mucho más que un documento. Será un recurso que puede ser utilizado para enfocar el crecimiento de la reventa de TI de forma sustentable.

 

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Fuentes:
http://www.business.org.br/business/paginas/ideal24h/dicas/B101_11.htm
http://info.abril.com.br/canal/edicoes/14/conteudo_148239.shtml



Categorias: Mercado de TI, Resellers de TI